荊楚網(wǎng)（楚天都市報）記者王予 通訊員童語
市場變革中，消費(fèi)者總是最大的贏家。記者李輝攝
8月21日，武昌廣埠屯一工地，巨幅招商廣告牌和圍墻遮不住里面的熱火朝天。過不了多久，這里將呈現(xiàn)一座現(xiàn)代十足的資訊廣場。
這僅僅是搶灘江城的新IT賣場之一。今年以來，相繼還有5家IT廣場宣布進(jìn)軍武漢，有的正緊鑼密鼓招商。跡象表明，江城IT賣場正醞釀新一輪變革風(fēng)暴。
賣場升級風(fēng)聲再起
8月4日，賽博宣布將在武漢打造華中地區(qū)最大的3C數(shù)碼廣場，其面積比珞喻路“電腦一條街”現(xiàn)有的賣場總和還要大。已開始招商的中電·武漢電子廣場稱其經(jīng)營面積將達(dá)7萬平方米。位于魯巷的光谷廣場同樣不甘示弱，宣稱投入資金4個億，打造融科技展示、產(chǎn)品交易、休閑體驗(yàn)為一體的華中首家消費(fèi)電子主題MALL。
賽博“國內(nèi)最大的3C連鎖賣場巨頭”的名頭，讓業(yè)界嗅到了來者不善的味道。頂著“中央管理的大型國有企業(yè)”的光環(huán)，中電·武漢電子廣場也讓業(yè)界頻生武漢IT賣場迎來新一輪革命的想像。
想像并非空來風(fēng)。采訪中，6家賣場幾乎異口同聲宣稱，電腦大眾消費(fèi)化已到來，賣場模式必將產(chǎn)生一場從物業(yè)管理時代走向賣場運(yùn)營時代的升級革命。
他們，正是直奔這場變革而來。
“落后”的武漢IT賣場
武漢大學(xué)的小張電腦玩得特“溜”，每次親戚朋友或同學(xué)攢機(jī)配電腦總愛請他。在珞喻路的電腦城，每次等他把看好的配件搜羅齊，時間一晃就是一個上午。別說賣場里面，連賣場附近一家像樣的餐廳都找不到。小張只好餓著肚子，把事辦完了再去吃飯。
常到北京出差的漢口市民李先生，會順便逛逛那里的海龍或鼎好等IT賣場。李先生說，北京的電腦賣場像商場，寬敞又明亮，有餐飲區(qū)、咖啡廳，還有專門為顧客提供的電梯。一樓只做產(chǎn)品形象展示，每次去都能看到幾場時尚的數(shù)碼秀。
與之相對應(yīng)的是，自1996年武漢出現(xiàn)第一個專業(yè)電腦賣場以來，兼容機(jī)（自己動手拼裝）在江城已稱霸近十年。而在京廣滬，近年來品牌機(jī)作為主流產(chǎn)品已大行其道，并形成了強(qiáng)大、穩(wěn)定的消費(fèi)市場和群體。
“與這些一線城市相比，武漢賣場至少落后了一到兩代，急需升級”，中電方面如此評價。而以其代表的6家新賣場，就是要做武漢的海龍或鼎好。
變革孕育巨大商機(jī)
一個著名的營銷故事，成為中電、賽博等力挺賣場革命的理念支撐：兩個鞋類推銷員來到某地，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝硕疾淮┬Ｆ渲幸蝗吮^地準(zhǔn)備打道回府，另一人卻從中嗅到商機(jī)———大家都不穿鞋，說明賣鞋大有可為。
正因武漢的“落后”，其升級換代才潛藏著巨大的商機(jī)。據(jù)了解，北京鼎好、海龍兩家賣場的年銷售額總和高達(dá)上百億，而武漢現(xiàn)有單個賣場的銷售額難以超過10億元。
賽博市場部經(jīng)理錢峰判斷，武漢得華中地利之便，對周邊輻射能力較強(qiáng)，加之中部崛起戰(zhàn)略，其市場地位日漸提高。如果資源整合和營銷手段到位，市場會不斷擴(kuò)張、蛋糕會越做越大。
其它新賣場也認(rèn)為，在消費(fèi)化時代，一般消費(fèi)者已替代專業(yè)群體（指IT發(fā)燒友、學(xué)生）成為主體。
并不一致的時間表
耐人尋味的是，江城電腦賣場歷史上，此番革命的聲音并不是第一次。
賽博2000年頭一次來漢，打的就是這張牌，不到一年半的時間敗北離去。時間可以上溯更遠(yuǎn)。1996年，武漢IT賣場剛從街頭店進(jìn)入“物業(yè)管理時代”，曾出現(xiàn)過2家多元化“豪華”賣場，但很快在市場的淘洗中銷聲匿跡。
作為武漢第一家專業(yè)賣場的創(chuàng)始者，原以為武漢電腦城總經(jīng)理張赤炎會處在風(fēng)暴中心。沒想到，他卻給卷土重來的變革潑了瓢冷水。
張赤炎預(yù)測，武漢的確需要類似海龍等商場式的IT賣場，但不是現(xiàn)在，至少是5年以后。“在3年內(nèi)，武漢還將是兼容機(jī)的天下”。
老張的自信并非盲目樂觀。一業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，經(jīng)銷商是營銷鏈中起決定作用的一環(huán)。新賣場的多元功能，無疑將使銷售成本增加。解決不了租金高和如何積聚人氣等實(shí)際問題，價格將使所謂的變革再次以失敗告終。
武昌洗牌，漢口崛起？
不少經(jīng)銷商認(rèn)為，隨著新賣場的加入，武昌珞喻路上的電腦商鋪有“多了”之嫌。
據(jù)了解，這里僅老牌電腦城已有8家，加上賽博、廣埠屯資訊廣場、太平洋3個新賣場，總經(jīng)營面積將超過8萬平方米。經(jīng)銷商和廠商則從1996年的400多家發(fā)展到眼下的3000多家。
中電·武漢電子廣場認(rèn)為，“商業(yè)需要扎堆，但一旦過度就會‘規(guī)模不經(jīng)濟(jì)’”，其選址漢口，也正是基于武昌電腦賣場發(fā)展過剩的判斷。
張赤炎則稱，未來，珞喻路電腦商圈的正中心，競爭將更慘烈，重新洗牌不可避免。眼下，他正通過整治賣場分區(qū)、提供電子商務(wù)交易平臺等方式積極應(yīng)對。
而在漢口，一個新的電腦商圈即將崛起。武漢IT賣場歷來有“南強(qiáng)北弱”之說，漢口一直“干”不過武昌。近年來，隨著歐亞達(dá)、科技王、E·GO國際數(shù)碼城一批賣場的入駐，加之中電的加盟，漢口賣場的規(guī)模和實(shí)力不斷擴(kuò)大，檔次也不斷提高。
江城電腦賣場的未來走向，尚需市場和時間的檢驗(yàn)。但可以展開想像的是，賣場競爭越激烈，市民就越可能得到價格低廉、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。難怪一位經(jīng)銷商說，在市場是否變革、洗牌的膠著過程中，消費(fèi)者總是最大的贏家。
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